[b]Jon Niermann(41岁)
亚洲区总裁、总经理[/b]

美国艺电亚洲区总裁、总经理Jon Niermann于2003年11月加入世界最大的互动游戏开发和发行商：美国艺电公司，担任亚洲区总裁，整合该公司在日本及亚太区的2亿美金的业务。他负责艺电旗下包括艺电游戏、艺电体育和艺电体育大品牌在日本、亚太地区、印度和南非的出版和开发业务以及艺电在这些国家的管理团队。加盟艺电之前，Niermann为迪斯尼公司工作了14年。从2001年5月至2003年11月，他担任迪斯尼亚太区总裁和总经理，负责该地区的业务拓展、电子娱乐和公司管理，包括策略营销和策划、品牌管理、调研、战略合作、沟通交流等企业营销活动， 并监督和检查亚太区各个国家和地区负责人的工作，包括澳大利亚、台湾地区、韩国、中国（台湾地区）和新兴市场（东南亚和印度）。Jon Niermann毕业于丹佛大学的商业专业，并获得加州大学洛杉矶分校(UCLA)的MBA学位。目前，Jon Niermann和他的妻子以及两个孩子居于香港。

下午好，女士们、先生们。首先我要感谢主办方，还有政府官员，今天有非常好的一些发言，我已经盼了好几个月到中国来，看看我们在中国电子领域方面应该如何进行更好的合作，首先我先给大家看一下我们EA在这方面是怎么样做的，不光是在亚洲，而且在亚洲的中心部分是怎么做的。

大家可能还想再听一下我们说的这些，可能大家以前也听过了，我要讲一下主流娱乐的游戏是什么，这主要是为了让大家理解一下。也就是说在整个游戏产业方面营业额在整个2003年超过了130亿美元，比好莱坞票房收入还要多。这个行业用户的平均年龄，美国是在28岁，欧洲是15岁，在亚洲是21岁，市场肯定非常大。中国我们可以看到最新的数据，大约有2200万人上网打游戏，这的确是非常重要的组成部分。EA这方面的软件出售也是非常大的，《模拟人生》这个游戏软件卖的非常好，这个游戏软件也是非常成功的。另外还有非常好的游戏软件，体育游戏软件，我们希望在亚洲还有包括中国的体育游戏软件，但是我们在全球最好的游戏软件就是足球软件。大家可以看到下面的费用是15亿美元的营业额，这些都是来自于电视，如果只是看电视节目，他们做的再好也不可能有这么大的营业额，只有游戏软件才可以做到。另外就是美国橄榄球软件也是非常重要的，也是非常好的拥有特许权的软件。美国橄榄球联合会的赛事游戏软件，也是达到了15亿美元收入。大家来比较一下，我们的游戏跟电影和音乐进行比较一下，疯狂体育系列做到了2.36亿美元，可以看到游戏软件方面做的是非常漂亮的，这部分我们还要继续在亚洲推广，在中国现在有更多这样的技术表现，我们对中国亚洲市场觉得非常重要，在线游戏用的先进技术也是非常重要的，其他的娱乐方面都没办法跟得上这种快速的发展。另外还有移动等其他的一些技术正在用上，所以这种技术的革命正在持续支持这种产业。我们不是新的公司，我们已经在这方面做了很久了，我们是在1981年开始，发展很快，大家可以看一下这个图象，通过并购等等一些情况，从94年开始，我们就在全球开发，现在成立了EA欧洲总部，开始处理整个线上的一些游戏其他的一些情况。然后用各种平台建立游戏空间，有不同细分的市场。另外我们跟其他的亚洲公司都有非常好的合作，在十年当中，我们也达到了十亿美元的收入。另外还有一些其他的优势软件。

现在给大家讲一下我们公司整个情况，欧洲、北美、亚洲市场份额都是第一，目前所拥有的资金份额，目前整个雇员在全球是5300名，一共有12个工作室，这里有3700个人。我们有非常强的合作伙伴，也都是我们非常好的业界强大的公司，跟我们都有非常好的关系。另外我们分销主要分布75个国家，这些国家都有我们的产品。另外看一下在全球竞争的情况。我们有一些非常棒的产品，其中有五个产品销售量四百万，里面有一些已经变得非常好了。看一下我们哈利波特的系列，在2002年的时候，这个软件十天之内就到了七个不同的国家，所以这也是通过我们全球网络进行的。哈利波特当时用了31种语言，卖掉1100万个，这也是我们希望将来看到的情况，是我们整个业务目标，也希望在中国能够达到这种强劲的发展。

EA营业额的分布情况，迪斯尼公司他们已经建立那么多年，而对我们这些跨国公司来说，我们采用这么短的时间，我们从全球角度来讲，我们有董事会各方面共同管理，我们一半的销售额都是来自于国外，不是在自己本土上的。我们有非常好的支持，领导得力。我们亚洲区办公室的情况，亚洲区一共有16个办事处，我们已经在香港八年了。我们96年开始在中国出售这种游戏软件，我在90年代末到中国来。十年以前就听说过了，我们现在看一下怎么样加大投资，我向大家保证，我们真的是非常认真，我们要加大投资力度，我们相信这个市场不光在本地能够创造很多的机遇，也会在全球创造很多的机遇，我们EA公司能够增加一些强有力的伙伴，对我们整个生意都会加大一些机会。我们EA见了很多人进行磋商，看一下我们业务怎么进行。

跟大家简单讲一下我们的策略分析。首先先讲一下在线游戏，主要看一下我们在这个市场上我们想要做的事，Erick Hachenburg是我们全球网络出版资深副总裁，已经到中国来了，他会在中国工作，可以看出我们对这个市场多少关注，我们相信这个市场的未来是非常非常好的，这里的业务会非常好，这里的人才也非常好，EA会带来很好的培训，我们有很多非常好的经验跟大家分享，会有很多的行动，会把总部直接搬到中国来，这就是一个非常大的转变。可以看出我们对中国市场的关注。Erick会在星期三的时候跟大家发言，会讲一下我们EA准备在中国创立机构的情况。

另外移动游戏也是非常重要的关注点，我们准备创立更多的手机游戏，我希望将来在这方面也会加大力度，有更好的机会能够跟中国的公司合作，不光是能够在本地开发这种游戏，也希望跟全球共享，然后同全球分销机构达到全球共享。另外就是一些本地的游戏内容，大家可能也都理解也一点，是非常重要的，我们作为国外来的公司，不希望把国外的游戏拿到中国来看一下能赚多少钱，这实际上是加了很多民族的内容，还有一些非常好的历史，中国的历史，中国古代的故事，怎么样去把本地的这种文化、民族精神融合到这里面，这是我们策略发展很重要的一部分。我们有这样一些特许经营权，我们也创立了一些非常好的游戏，这当然可能还有一些很好的体育游戏，我相信这是非常重要的，我希望这方面我们还会再接再励，也希望在中国有更好的合作伙伴，就像刚才我提到的一样，有更好的合作。

另外跟大家讲一下我们未来一些开发的项目。这个是刚刚从我们加拿大工作室收到的游戏前观，这是第一次在北美加拿大工作室以外看到的创作雏形，实际上是非常棒的，我们非常希望能够把这种足球的游戏带到这个平台上来。另外就是NBA实况游戏也是非常好的，另一个是荣耀勋章系列，也是一个非常重要的产品。终极在线也是非常重要的，《模拟人生》也准备进行本地化，也是非常好的一个产品。另外就是极品飞车，这些都是我们EA准备从我们的产品目录里面直接把产品经过一些改变以后带到中国来。目前我们正在探讨里面的一些细节，我们副总裁会到中国来，我们还会探讨更多的潜在机会。

我们这里有一些录像，也许可以给大家看一下。

所以很显然我们盼望将来在中国建立合作伙伴关系，谢谢大家的支持，也谢谢大家耐心听讲，希望以后再见。