中国的游戏产业正在随着网络游戏的蓬勃发展而升温，现在，它又将迎来全球游戏业的巨人：美国艺电（Electronic Arts），雄心勃勃的EA登陆中国的第一个步骤，将在中国建立一个世界级的游戏开发和发行公司。

随着数十亿美元资金流入保险箱或银行，EA可以去做任何他希望的事情，更确切的说，EA会听命于股东的愿望做任何事情。最近一段时间，EA的投资者们相当热衷于谈论新的市场和机会，而这一切都指向了：中国正在蓬勃发展且利润空间巨大的在线游戏市场。不像其他的竞争者，EA并没有采用过分小心谨慎的策略进入中国市场，在本周举行的ChinaJoy展会上，EA的相关人士选择了两个高度公开的场合：关于在线游戏的讨论会和消费者见面会，公布了EA准备用10年左右的时间，在中国建立一个可容纳500人进行本土游戏开发和发行的游戏公司。为此目的，EA官方高层Erick Hachenburg，亲自前往上海并发布了上述的消息，尽管一些评论认为，EA在中国很难在短时间之内跳上“华尔兹舞”，不过一个有利的事实是，多年来，EA已经在中国成功销售了众多旗下著名的离线游戏产品，积累了大量本土发行和合作经验。因此，我们在上海就相关问题对美国艺电高级副总裁、全球网络发行主管Erick Hachenburg进行了一次专访，此外，我们还将美国艺电亚洲区的总裁兼执行董事Jon Niermann在2004年ChinaJoy展会会议上的发言稿一并公布：

[b]Jon Niermann(41岁)
亚洲区总裁、总经理[/b]

美国艺电亚洲区总裁、总经理Jon Niermann于2003年11月加入世界最大的互动游戏开发和发行商：美国艺电公司，担任亚洲区总裁，整合该公司在日本及亚太区的2亿美金的业务。他负责艺电旗下包括艺电游戏、艺电体育和艺电体育大品牌在日本、亚太地区、印度和南非的出版和开发业务以及艺电在这些国家的管理团队。加盟艺电之前，Niermann为迪斯尼公司工作了14年。从2001年5月至2003年11月，他担任迪斯尼亚太区总裁和总经理，负责该地区的业务拓展、电子娱乐和公司管理，包括策略营销和策划、品牌管理、调研、战略合作、沟通交流等企业营销活动， 并监督和检查亚太区各个国家和地区负责人的工作，包括澳大利亚、台湾地区、韩国、中国（台湾地区）和新兴市场（东南亚和印度）。Jon Niermann毕业于丹佛大学的商业专业，并获得加州大学洛杉矶分校(UCLA)的MBA学位。目前，Jon Niermann和他的妻子以及两个孩子居于香港。
Jon Niermann在ChinaJoy展会上的发言稿（中文）
《华尔街日报》关于EA大规模进军中国的新闻评论（中文）

Erick Hachenburg(39岁)
高级副总裁，全球网络发行主管

Erick Hachenburg从1997年12月开始担任北美著名的线上游戏站点pogo.com的首席执行官，在2001年pogo.com被美国艺电收购后，Erick Hachenburg陆续担任了美国艺电全球网络发行部门的总经理、公司的副总裁、首席运营官等职务，从2003年11月开始至今，担任美国艺电高级副总裁，全球网络发行主管的职务，Erick Hachenburg哈佛大学的法学博士学位和伊利诺斯大学的电子工程学士学位。Erick Hachenburg将全家迁到上海居住和工作，他目前正在筹备EA上海公司。 该公司将成为EA在中国的总部。除了担任EA中国总部的负责人之外，Erick Hachenburg依然是EA全球网络发行部的副总裁，即使来到中国，这一职务也不会改变。

问题1：欢迎来到中国，Erick，这意味着你们对这里的市场感兴趣？

Erick Hachenburg：事实是这里是中国，对于任何产业来说，这里意味着庞大，非常庞大的市场。

问题2：包括游戏产业？

Erick Hachenburg：对于正在飞速发展中的网络游戏产业，这里并不存在一个确定的商业模型，任何人都无法准确的预测将来会发生什么，不过令我们感兴趣的是，这里的消费者说了一些我们原本并不期望的话，比如“我们愿意为内容付费”，当我们进入中国市场后，将意味着一次巨大的变革。

问题3：你如何得出这样的结论？

Erick Hachenburg：我们分析了目前在中国已经存在的几个该市场领域内的玩家，比如盛大、九城、光通和网易。

问题4：也意味着这个市场很有“钱景”？

Erick Hachenburg：我们预测,今年中国有着两亿五千万美元的在线游戏市场，这也许会让一些人吃惊，不过，假如你回顾一下过去几年中国游戏市场的发展，你就不会如此大惊小怪了，这算不上高速增长。再加上盗版市场的份额，我想大多数分析家和我一样，预计中国市场将是一个一亿美元的市场的大蛋糕，而且，这种势头会一直延续下去。大家不妨想想，两三年之内从零开始发展到两千五百万美元的中国市场目前还只是一个缺乏调控，缺乏商业模式引导，连市场机会也不多……

问题5：我也对中国市场的发展前景有信心。目前，EA公司与中国政府之间进行过什么样的接触？这种接触对EA公司进入中国市场有多重要的作用？

Erick Hachenburg：可以说非常重要。我们希望能与中国政府加强联系。

问题6：你们的着眼点是与他们……如何加强这种联系呢？

Erick Hachenburg：我想，中国政府与EA公司都有着共同的希望，那就是让中国的网络游戏市场在世界游戏市场上独领风骚——在技术，产品的研制以及市场容量等方面，我们与中国政府都有着同样的，强烈的兴趣。

问题7：目前会谈进展如何？

Erick Hachenburg：在与中国有关部门的会谈中我们对以下几个问题比较感兴趣，比方说，如何使中国网络游戏市场在全球独领风骚？如何将我们的技术移植到中国？如何对当地人进行培训？如何将我们领先全球的电子娱乐技术带到中国？

问题8：本周EA的新闻都是关于中国的？

Erick Hachenburg：可以说，网络游戏是我们获得巨额回报的关键，而中国也只是我们的一个跳板。我们要先在中国站稳阵脚，然后再向世界市场拓展。

问题9：要达到预期的目标，你认为要做的仅仅是签几份合同，建几栋大厦，再请一些人吗？

Erick Hachenburg：对我们来说，要在中国获得成功，必须要有合作伙伴。中国在很多方面与北美相比较有着巨大的差异，这不但体现在网络游戏和单机游戏的不同，也体现在文化里面。可以说，我们能接触到的中国的每一样东西都和美国甚至的是欧洲有着非常大的不同，这些都是我们在中国所要面对的问题。

问题10：在目前的中国市场已经存在着五六家公司，他们能够成为EA的合作伙伴吗？

Erick Hachenburg：我们与中国市场的相关人员都有过接触，由于要尽快了解中国市场的情况，我们得和游戏工作者交流，当然了，还有网络游戏市场内部以及周边相关的游戏公司。

问题11：在中国你们只有唯一的合作伙伴吗？

Erick Hachenburg：当然不会了，我们将与中国的众多游戏公司合作——跟我们在美国所做的一样。我们在北美和欧洲市场建立了自己的知识产权体系，同时在这些市场我们也采用了许可证授权制度，将二者相结合，我们还有我们的合作伙伴都可以从中受益，实现双赢。

问题12：你们将如何利用在EA以及Pogo中得到的经验，制造出有竞争力的产品来打入中国市场？

Erick Hachenburg：目前我们要做的有两件事。第一，我们需要利用在EA的成功经验，提高产品的质量，因为我们目前要打进的是已经日渐成熟的中国市场。得益于中国电脑以及宽带的发展，我们的前景值得期待。

此外，我们还得在中国拓宽单机和多人游戏类型。过去，EA许多类型的游戏都取得了巨大的成功。运动类的网络游戏在中国还没有真正发展起来，即使战略刚刚起步，第一人称射击游戏也是一样……对我们来说，在中国通过扩展游戏类型来提高游戏的质量机会实在是太多了，但显然在中国我们了解的事情并不多，因此我们需要来自中国的合作伙伴。

问题13：你们大概在什么时候开始在中国聘请员工？

Erick Hachenburg：我们得先在中国打下一个“物理基础”，不过这需要几周甚至几个月的时间来物色地点。

问题14：关于启动新计划，你们在中国和过去在美国又什么相似的地方吗？

Erick Hachenburg：可以这样说，就像回到过去我们搞POGO.com时一样。现在是这样的情况：过去没有人做过这些事，因此我们得尝试去建一些新的品牌，现在我们已经开始在中国着手做这件事了。中国是世界上人口最多的国家，她的经济发展速度世界上没有任何国家比得上，而现在他们已经开始对单机游戏感到厌倦了，开始关注在线游戏。消费者，商业模式乃至市场需求的发展方向都将是网络游戏，这对我们来说是一个巨大的利好消息。

问题15：你们大概在什么时候开始在中国聘请员工？

Erick Hachenburg：我们得先在中国打下一个“物理基础”，不过这需要几周甚至几个月的时间来物色地点。

问题16：你们打算在中国建一个游戏公司？

Erick Hachenburg：是的。

问题17：对此你能详细说说吗？

Erick Hachenburg：没问题。我们在中国建立开发公司，是因为我们要想在中国获得成功，就必须在中国的土地上扎根。东西方文化的差异太大了，只有在中国扎根我们才能够在游戏中加入中国人感兴趣的元素。毫无疑问，在中国我们将缔造一个神话，至少在目前来看，我们有这个机会。

问题18：这项计划规模有多大？

Erick Hachenburg：我们希望在中国建立一个可容纳500人进行本土游戏开发和发行的游戏公司，这不是执行决策以及业务职能，是专门用来开发游戏的。大概十年之后我们就能看到这一幕在神州大地上上演。

问题20：Erick，感谢你接受我们的采访，祝你好运！